Fonte: Assessoria ACIL
O Encontro Empresarial do SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito) ocorreu na quarta-feira, dia 12, na sede da Associação Comercial e Industrial de Londrina (ACIL). O evento contou com a presença de Fábio Leitão, gestor Comercial do SPC no Paraná, e Renato Mendes de Oliveira, gerente de Contas do SPC Brasil, que apresentaram o tema Do crédito à recuperação: cenários, riscos e oportunidades.
Gratuito, o evento trouxe gestores e profissionais de análise de crédito para debater os cenários econômicos atuais e apresentar soluções que tornem a concessão de crédito e a recuperação de dívidas mais seguras e eficazes.
Indicativos
“Todos os indicadores econômicos indicam que o próximo ano será marcado por recessão e dificuldade nas contas públicas. Isso nos afetará diretamente, pois o governo não terá recursos para as atividades básicas, que provavelmente terão que ser garantidos pela classe produtiva, que já opera com margens de lucro reduzidas”, alertou Dr. Fabricio Massi Salla, Diretor Secretário da ACIL.
Uma das soluções para esse cenário de desafios é a união promovida pelo associativismo, destacada por Diego Menão, superintendente da ACIL: “Estamos sempre em busca de iniciativas. Se ficarmos apenas lamentando e esperando que as soluções venham até nós, não conseguiremos nada. Precisamos nos unir e acreditar que, coletivamente, conseguiremos algo muito mais significativo”, enfatizou.
Produtos
Claudia Pechin, gerente de Mercado da ACIL, detalhou como a associação pode apoiar os empresários neste contexto turbulento: “Dispomos de inteligência, produtos, informações e dados. Mas o mais importante são as pessoas. Para qualquer dúvida que tiverem, entrem em contato conosco. Podemos apresentar ou buscar soluções para crescermos juntos”, afirmou.
Um dos pontos centrais da apresentação foi a necessidade de entender a fundo o perfil do bom e do mau pagador – incluindo renda, score, idade, local de residência e hábitos de compra – além de revisar constantemente os critérios de crédito utilizados pela empresa. Segundo Fábio Leitão, esses critérios precisam variar conforme o valor da operação, o perfil do cliente e a região.
Desafio
“O desafio atual é definir limites e viabilizar a venda. A empresa não sobrevive sem vendas. Portanto, é necessário ir além do simples sim ou não. Hoje, temos ferramentas para estabelecer critérios. Às vezes, não consigo vender no meu formato padrão, mas consigo adaptar, como aumentar o valor de entrada, oferecer um parcelamento diferente ou ajustar o limite. É sobre criar condições e ter um risco mais administrável”, explicou Fábio Leitão.
Renato Mendes também alertou sobre o prazo, frequentemente prolongado, para o pagamento de dívidas, o que pode colocar as empresas em situações de risco: “Muitas vezes, as empresas concedem prazos maiores aos clientes. Às vezes, você evita a negativação, ou tem um bom relacionamento e acaba por ceder. Contudo, quando a dívida se prolonga, torna-se cada vez mais complicado. É possível estruturar um processo de cobrança mais amigável tanto para as empresas quanto para os clientes”, ressaltou.
Decisões
O evento destacou que enfrentar o cenário econômico atual exige a superação de métodos tradicionais de análise de crédito, investindo em inteligência de dados. Com um leque de ferramentas que abrange desde um entendimento profundo do cliente até uma concessão de crédito mais estratégica e a recuperação eficiente de dívidas, as empresas de Londrina têm à disposição subsídios para tomar decisões mais seguras e rentáveis em um momento de incertezas no mercado de crédito.
Para saber mais sobre as ferramentas do SPC Brasil e a parceria com a ACIL, entre em contato pelo WhatsApp (43) 3374-3128.
Fotos: Ranulfo Pedreiro/ACIL
Fonte original: "recuperação de crédito" – Google Notícias
